你需要核心思考：

　　你更在乎事教育本身，還是僅僅是教育的生意?

　　All FOR THE CHILDREN.

　　——2017 ICDC北京

　　文丨小樣導(dǎo)師 圖丨歐森營地

　　愿我們永遠(yuǎn)心手相牽

　　正文

　　01

　　中國營地的市場化

　　最難的事，莫過于從0到1，而許多中國的營地教育從業(yè)者，真正在做從0到1。

　　如果家長不了解營地，不了解營地教育，怎么推廣市場?

　　中國的土地那么貴，運(yùn)營固定營地，固定成本那么高，市場怎么辦?

　　當(dāng)所有人都認(rèn)為營地教育，從市場到國家政策，正在成為一個(gè)風(fēng)口。

　　而現(xiàn)實(shí)中的營地教育，市場推動(dòng)，從0到1的時(shí)候，真的是一個(gè)逐步積累的過程。

　　因?yàn)榻逃?，一定需要沉淀，一定需要積累，急功近利，反倒適得其反。

　　因?yàn)槭袌龌щy，所以我常常思考，中國化的營地，市場運(yùn)營合適的策略是什么?

　　商業(yè)的本質(zhì)，是由人與環(huán)境，人與人之間基于價(jià)值的協(xié)作交換關(guān)系。

　　運(yùn)用第一性原理思維，營地的市場化如何發(fā)展?這個(gè)大問題，也許我們可以化整為零，分步去解答。

　　02

　　土地成本成為第一道門檻

　　中國土地太貴，固定營地建設(shè)、運(yùn)營成本太高怎么辦?

　　a.找資本，中國的房地產(chǎn)市場處在整體升級階段，營地教育是一個(gè)很新穎的概念，很多房地產(chǎn)商愿意借助營地教育的概念找政府拿土地，做基礎(chǔ)建設(shè)投資;

　　b.共建合作：許多景區(qū)、農(nóng)場，經(jīng)過合適的改造和合理運(yùn)用，可以具備營地基本元素，成為合適的營地;

　　c.租賃場地：有些合適的場地，可以通過租賃成為臨時(shí)性的營地;

　　d.往戶外、游學(xué)構(gòu)建世界課堂：如果固定營地拿地、租賃太難，可以輔助研學(xué)或戶外教育。

　　中國的營地不同于歐美，因?yàn)橥恋貒?，土地昂貴，所以我們需要找尋全新的方法。

　　但營地的硬件設(shè)施、環(huán)境非常重要，因?yàn)榻逃枰炀?，用心，合適的場地才能構(gòu)建合適的教育系統(tǒng)，所以需要綜合評估營地環(huán)境與成本。

　　03

　　早期市場推動(dòng)策略

　　2.營地運(yùn)營初期，marketing特別困難，跟家長說不清營地教育，需要科普，怎么辦?

　　需要合理預(yù)期，理性看待。

　　a.不能浮躁：營地教育如果作為教育的一種形式，一定需要積累和沉淀，不能心態(tài)浮躁。

　　b.搶占2B：百年商業(yè)史的基本規(guī)律告訴我們，以B端市場切入新的領(lǐng)域，可以在短期內(nèi)獲取大量客流量。所以，營地運(yùn)營初期的的Marketing策略之一就是：搶占2B市場。

　　c.2B轉(zhuǎn)2C：發(fā)展2B之余，更應(yīng)當(dāng)做的是：匠心打造營員體驗(yàn)感，營造積極正面的客戶口碑效應(yīng)，做好2B向2C的轉(zhuǎn)化。

　　d.口碑傳播：產(chǎn)品體驗(yàn)決定市場根本，讓用戶自動(dòng)成為產(chǎn)品的代言人。老營員的反營率是產(chǎn)品體驗(yàn)的指示器。

　　e.新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷：社群營銷、廣告投入、文案爆款、IP塑造...這是傳統(tǒng)歐美營地涉及比較少的地方，也是中國營地運(yùn)營可以互聯(lián)網(wǎng)+的新天地。

　　f.平臺(tái)與渠道：產(chǎn)品發(fā)布在營地市場平臺(tái)上，與平臺(tái)合作推動(dòng)市場。渠道合作與渠道返點(diǎn)。

　　04

　　與政府的合作共贏

　　3.政府在推動(dòng)營地建設(shè)運(yùn)營發(fā)展，如何把握這一市場風(fēng)口?

　　大多數(shù)人應(yīng)該贊同，與政府合作的事業(yè)具有較強(qiáng)的公信力，利于推動(dòng)發(fā)展。

　　未來行業(yè)應(yīng)該會(huì)慢慢構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，政府也會(huì)加入專門管制。故早期可以考慮的措施包括：

　　a.構(gòu)建和政府的良好關(guān)系

　　b.做好政府在營地領(lǐng)域?qū)I(yè)認(rèn)證的準(zhǔn)備工作：如獲得營地管理人員證書等

　　c.與政府開展合作，為未來做準(zhǔn)備：如接待中小學(xué)生春秋游、科普教育宣傳工作等

　　05

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場

　　4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何助力市場發(fā)展?

　　產(chǎn)品是核心，市場作為對外的必備元素，產(chǎn)品在某種程度上直接影響市場絕大部分。

　　a.產(chǎn)品自營銷：產(chǎn)品體驗(yàn)好，自帶傳播屬性，自然助力市場發(fā)展。

　　b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)把握用戶需求與痛點(diǎn)：不能解決客戶問題、滿足客戶需求的產(chǎn)品，就像把香蕉硬塞給一個(gè)要蘋果的客戶。

　　06

　　不忘初心，砥礪前行

　　All for the children.

　　愿每個(gè)營地從業(yè)者永遠(yuǎn)把孩子放在第一位，這才是行業(yè)發(fā)展的根本。討論市場問題，于我而言，只是因?yàn)榻^大多數(shù)事業(yè)要發(fā)展，市場與商業(yè)是以看不見的手，良性發(fā)展的最佳辦法之一。

　　愿我們，能常常問自己：我所從事的事業(yè)，是教育本身還是教育的生意?

　　當(dāng)一切為了孩子，從教育本身出發(fā)的時(shí)候，一切才更有意義。

　　也許這一條路很艱難，但也許堅(jiān)持就能看到曙光。

　　營地，生命影響生命的地方;

　　營地，沒有圍墻邊界的地方;

　　營地，守護(hù)未泯童心的地方;

　　營地，打開成長新世界的地方。