冬令營的重要性日益凸顯。2022年北京、張家口將舉辦冬奧會，國家提出三億人上冰雪政策，“冰雪運動進校園”等活動，讓孩子們對冰雪的熱情大大增長，以冰雪項目為主體的冬令營受到孩子們的喜愛。

　　萬科梅沙教育是國內(nèi)較少的夏冬令營兩條線運營，而且都運營得比較成功的機構(gòu)。在冬令營領(lǐng)域，萬科梅沙戶外營地積累了較豐富的產(chǎn)品設(shè)計和運營經(jīng)驗。

　　萬科梅沙教育冬令營產(chǎn)品設(shè)計

　　在產(chǎn)品設(shè)計上，梅沙教育注重的不僅僅是滑雪技能的提升，更重要的是將冰雪運動作為素質(zhì)培養(yǎng)的一個抓手，配合不同的活動，將堅毅的品質(zhì)、勇敢的信念通過冰雪運動傳達給孩子。

　　梅沙戶外營地構(gòu)建的青少年滑雪培訓體系

　　萬科梅沙教育冬令營特色課程之“冬捕”

　　萬科梅沙教育冬令營特色課程之“嘉年華”

　　萬科梅沙教育冬令營產(chǎn)品的運營

　　梅沙教育戶外營地合伙人、營火蟲團隊運營總監(jiān)胡清通說：“大家都講做教育是一件非常有情懷的事情，但如何讓情懷落地，讓理想能實現(xiàn)，才是這個階段我們更需要考慮的一個問題，先活下去才是最重要的。所以，我們更加認同的是做有情懷的生意，通過生意的手段讓情懷可持續(xù)下去，才能真正地把這件事情做好。”

　　胡清通

　　梅沙教育戶外營地合伙人

　　營火蟲團隊運營總監(jiān)

　　畢業(yè)于中山大學，北京大學匯豐商學院MBA在讀，一位前IT行業(yè)從業(yè)者，愛好滑雪，擁有多年營地教育相關(guān)經(jīng)驗和較強的課程設(shè)計、執(zhí)行、運營能力。

　　談到做生意，就一定要有業(yè)務模型，梅沙教育將冬令營所涉及到的各個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計、市場銷售、營期執(zhí)行到復盤總結(jié)的整個過程都進行了拆分，以便更精細的管控好每個環(huán)節(jié)。

　　“這其實就是運營”胡清通說到，“運營又包括計劃管理和經(jīng)營管控，計劃管理更加注重的是項目開始之前，我們要有一個明確的定位和預期目標，經(jīng)營管控注重的是項目運作過程中的把控，同時，通過分析項目運作過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，又反過來為制定計劃提供依據(jù)。”

　　那么到底怎么做運營呢?

　　無非就是三個方面：制定戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)控核心指標，進行經(jīng)營分析。從三個層次全面地做好前期規(guī)劃和過程把控，將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)做一個分析以便可以為下一階段的工作做指導。

　　我們看看梅沙戶外營地近三年的運營數(shù)據(jù)：

　　梅沙戶外營地滑雪冬令營運營狀況良好2014-2015年雪季：3期-50人/期，共150人次，第一次滑雪營的嘗試;

　　2015-2016年雪季：4期，共1320人次，單營期超300人，嘗試10天以上長營模式;

　　2016-2017年雪季：4期，共580人次，工作坊自由選課，小而精打磨品質(zhì)。

　　基于近年來冬令營的運營實踐，梅沙戶外營地總結(jié)分析了滑雪冬令營機構(gòu)普遍面臨的一些難題：

　　從冬令營運營者角度分析，多數(shù)機構(gòu)采取旅行社模式，只是完成收客、送客環(huán)節(jié);另外受限于雪場的產(chǎn)能、場地、教練等，客戶增長乏力;

　　而從營員反饋情況來看，冬令營課程缺乏滑雪技能進階體系;雪季間隔時間長達一年，中間無持續(xù)練習，無法快速晉升;缺少相關(guān)大賽對接，沒有成績輸出和實戰(zhàn)檢驗。

　　為突破滑雪冬令營運營發(fā)展難題，萬科梅沙戶外營地正積極與全球滑雪機構(gòu)合作。

　　萬科梅沙戶外營地已經(jīng)開始和美國胡德山Windells營地合作，讓中國孩子在這里接受頂級的滑雪訓練。

　　這個營地是全球知名的四季滑雪營地，由資深滑雪運動員Tim Windells創(chuàng)立，培養(yǎng)了包括世界單板肖恩·懷特等一批世界頂級滑雪好手。

　　同時萬科梅沙戶外營地也與瑞士滑雪學校接觸嘗試開展滑雪進階營，為營員提供高階課程;與日本熊貓雪人兒童滑雪學校合作，為3-6歲的孩子提供先進的兒童滑雪達人訓練課程體系。

　　萬科梅沙戶外營地正以城市兒童滑雪學校為切入點，建立屬于自己的Campus White課程體系。今年冬天，萬科梅沙戶外營地還準備做青少年滑雪競賽，讓孩子們經(jīng)歷滑雪體驗-入門-進階-競賽的全過程，充分享受到冰雪運動的樂趣和挑戰(zhàn)。