青青部落新辦公室就座落在這里。近日，我們走進這個顯得有點另類的辦公室，寬闊得有些奢侈的空間，像咖啡館一樣布局休閑隨意，滲透著的科技感。
青青部落新辦公室一角
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我們到的那天是一個周二的午后，青青部落是周六、日工作，周一、周二休息，等待我們的是青青部落聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品總監(jiān)王凱昊。
一段時間不見，凱昊清瘦了許多，他介紹說：“這里的定位是一個可以辦公的營地，新辦公室選址在這兒，是為了擠進高科技公司的圈子，增加點互聯(lián)網(wǎng)味兒”。
也許他是開玩笑，不過，從清華科技園的寫字樓搬到西北旺的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，辦公室還預(yù)留了不少空著的工位，對于正在營地教育行業(yè)埋頭耕耘的青青部落來說，也許預(yù)示著他對未來的看好和必勝的信心。
青青部落聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品總監(jiān)王凱昊
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去年也是這個時候，我們在清華科技園采訪了王凱昊，當(dāng)時青青部落剛剛獲得Pre-A輪融資的，也是中國營地教育行業(yè)較早獲得融資的企業(yè)。
話題就從這一年青青部落的發(fā)展開始。
王凱昊說，青青這一年的發(fā)展，可以從幾個維度來看，首先是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的變化和產(chǎn)品體系的打造。從原來只有夏冬令營產(chǎn)品，到輕中重三級產(chǎn)品的落地執(zhí)行，產(chǎn)品體系更立體化了。年初開始嘗試周末營及線上課程。覆蓋人次從2016年的2500多人，增長到了現(xiàn)在的30000人。“明年，我們希望覆蓋人群能夠依然以指數(shù)級速度增長”。
青青部落的主要產(chǎn)品是面向C段，今年也開始嘗試了面向?qū)W校等B端。在北戴河營地大會上，北京中學(xué)副校長劉乃忠分享了青青部落軍事營的情況，對青青部落提供的新式軍訓(xùn)表示了相當(dāng)滿意。
軍事營
王凱昊說，北京中學(xué)是一所創(chuàng)新型學(xué)校，老師很有想法，他們完全不滿足于原來傳統(tǒng)的軍訓(xùn)模式。他帶著所有的產(chǎn)品經(jīng)理和學(xué)校進行了深度溝通。“學(xué)校想要什么樣的軍事訓(xùn)練，怎么結(jié)合，目的是什么? 怎么去實踐……”。
據(jù)透露，為了做好北京中學(xué)這個營，整個產(chǎn)品部的同事推遲了一個星期放假。良好的效果也為青青部落拓展B端市場奠定了基礎(chǔ)和信心。
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青青部落是行業(yè)內(nèi)最早獲得融資的企業(yè)之一，我問王凱昊，你認(rèn)為青青部落最大的優(yōu)勢是什么?
王凱昊說：“青青部落核心創(chuàng)始團隊對企業(yè)規(guī)劃的方向和終點非常清晰，以終為始的思路正在影響企業(yè)發(fā)展的動作”。青青部落一開始的定位就是要做一家全國布局的大企業(yè)。
2017年是青青部落發(fā)展重要的一年，他開始走出北京，業(yè)務(wù)落地廣州、成都、杭州、武漢、內(nèi)蒙、云南、三亞等地;開始嘗試輕、重資產(chǎn)結(jié)合的運營模式;在北京、成都和武漢，通過控股和參股的形式擁有三個自營的營地。
成都青青麓營地
成都青青麓營地，座落在成都天府新區(qū)，有300多畝的營地。“合作伙伴前期已經(jīng)累計投資兩個多億，后續(xù)我們還會進一步的對這個營地進行一系列的改建，而且改建計劃已經(jīng)出來了”。
王凱昊說，成都青青麓營地未來將對標(biāo)國內(nèi)最高端的營地，打造以區(qū)域客戶為核心，輻射全國市場的品牌營地。
而位于北京懷柔的營地約300畝，目前還在建設(shè)中。“營地原來是個農(nóng)莊，我們正投資進行改造，預(yù)計明年5月份能夠投入使用”。
青青部落也在嘗試通過資本的形式構(gòu)建產(chǎn)業(yè)同盟，參股一些小而美的公司，輸出青青部落的產(chǎn)品、系統(tǒng)管理、綜合品牌等等，形成業(yè)務(wù)協(xié)同。據(jù)悉目前青青部落已經(jīng)在杭州投資了一個做樹屋的自然教育機構(gòu)。
04
許多行業(yè)同行和家長關(guān)注到，青青部落今年推出的新的在線產(chǎn)品“青聽”和“青春歷”。青聽是一個60秒的音頻，每天會探討一個教育方面的問題;而“青春歷”是一本日歷，每天會提供一條教育方面的格言。這個形式無疑加大了和外界的溝通頻次，客觀來看是一個不錯的創(chuàng)意。
王凱昊說，“青聽”最初是受到一位投資人的啟發(fā)，為了增加和客戶的溝通頻次。“他提到羅輯思維每天60秒的形式不錯，既能塑造品牌形象，又能這個拉粉，建議嘗試一下”。
現(xiàn)在每天60秒的“青聽”就來自王凱昊本人，集編輯、撰稿、播音為一體，他現(xiàn)在每天要花半個小時左右準(zhǔn)備。錄音間就在家里或者公司的小辦公室。為了做好這個節(jié)目，他今年已經(jīng)看了大概100本教育方面的書。
“青聽”60秒
王凱昊認(rèn)為，“青聽”有利于青青部落的品牌形象塑造，“通過它傳遞出青青部落首先是一家教育公司，其次才是一個以夏令營為核心業(yè)務(wù)的綜合性教育服務(wù)公司。希望在大家心目中塑造成一個懂教育的企業(yè)，家長因為我們懂教育懂孩子，然后才放心把孩子交給我們”。
青青部落還有一個影響力較高的線上產(chǎn)品“青春歷”，“剛推出來大概一個星期，就不下十個企業(yè)也開始模仿我們搞跟企業(yè)文化相關(guān)的小日歷，這些企業(yè)大部分是同業(yè)，還有一些異業(yè)，甚至包括餐飲業(yè)。”
青春歷
“就像之前青青部落之前的三帶一輔導(dǎo)員配比模式一樣，我們的一些嘗試都得到了認(rèn)可?？傊?，我們始終還是在創(chuàng)新”。王凱昊說。
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營地教育在中國是一個新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成的模板，似乎也缺乏可以對標(biāo)的企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴于創(chuàng)始人和核心團隊的“認(rèn)知水平。”
應(yīng)該說，青青部落的核心管理團隊是“可遇而不可求”的。
從左至右依次為王歡、王學(xué)輝、王凱昊
在北大讀書的王凱昊，利用課余時間在世紀(jì)明德兼職。他與王學(xué)輝的相識是在公司舉辦的一次十佳輔導(dǎo)員的評比中。王凱昊的出色表現(xiàn)得到了王學(xué)輝的賞識，隨后一拍即合，兩人聯(lián)手成立了青青部落。之后，又邀請清華99級汽車系的王歡加入。
王歡是一位喜愛運動的“男神”。從此三王合體，開始了青青部落的創(chuàng)業(yè)征途。
王凱昊畢業(yè)于北京大學(xué)，青青部落另外兩名創(chuàng)始人王學(xué)輝和王歡畢業(yè)于清華大學(xué)。三人雖然都是學(xué)霸，但要做好一家公司也殊為不易。
“在過去半年的時間里面，團隊進行過無數(shù)次分享會。在公司內(nèi)部高層，我、學(xué)輝、王歡三個人為了能夠達到靈魂的統(tǒng)一，曾經(jīng)有一段時間不坐在一塊聊，我跟學(xué)輝聊，學(xué)輝跟王歡聊，我跟王歡聊，然后不停的彼此組合，一直到每兩個人的認(rèn)識高度統(tǒng)一，然后再坐在一塊聊。我們?nèi)齻€人高度統(tǒng)一之后，逐步開始拓展到整個核心層內(nèi)部，然后核心層內(nèi)部統(tǒng)一之后就面向公司全體成員”。
聊行業(yè)的現(xiàn)狀、青青部落在行業(yè)里的情況，產(chǎn)品端、營銷端、品牌形象、發(fā)展路徑，公司的優(yōu)勢與問題以及未來的發(fā)展目標(biāo)。在不斷的分享討論中發(fā)現(xiàn)，青青部落的“使命愿景價值觀”得到了系統(tǒng)的梳理和統(tǒng)一。
17年暑假最后一期閉營儀式最后工作人員的合影
現(xiàn)在青青部落的使命是“讓成長更多元”，愿景即“讓夏令營走進每一個家庭”。為了實現(xiàn)這一愿景，青青部落歸納了三條很有特點的價值觀，分別是：
“哭著喊著求進步”;
“結(jié)果導(dǎo)向咔咔整”;
“一切都是辣么生機啵啵~~”
王凱昊說，這三點價值觀也符合我們做營地教育的屬性，第一我們要創(chuàng)新要進步;第二就是要做成;第三，我們是面向孩子的，需要活潑的風(fēng)格。
通過這樣痛苦而有效的分享討論，青青部落團隊目前已經(jīng)達到空前的團結(jié)和統(tǒng)一的氛圍。但是問題仍然不可避免。
一天深夜，王凱昊在朋友圈中反思：“創(chuàng)業(yè)就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。解決問題的過程中會引發(fā)更多的問題，但是解決的問題越多，就有越多的人一起來幫你解決問題”，他給創(chuàng)業(yè)者的建議：“在動態(tài)發(fā)展中來看待問題，在快速奔跑中解決問題。”
對于快速發(fā)展的中國營地教育行業(yè)，王凱昊認(rèn)為：“業(yè)內(nèi)人士過于樂觀，營地教育行業(yè)未來肯定會越來越好，發(fā)展越來越快這是毋庸置疑的，但是現(xiàn)在肯定還不是一兩年的時間就能夠快速爆發(fā)的狀態(tài)。營地教育現(xiàn)在還處于極度早期的狀態(tài)，還沒有形成一套成熟的商業(yè)模式”。
他估計3到5年行業(yè)將迎來爆發(fā)期，未來以研學(xué)旅行與營地教育為主，不以功利目的教育產(chǎn)業(yè)是一個萬億級別的市場，彼此的邊界也將越來越模糊。“如果你想享受爆發(fā)紅利，你現(xiàn)在就得做好準(zhǔn)備”。
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這一年多來，他也在和同行交流。“原來以為青青已經(jīng)做得不錯了，但一交流發(fā)現(xiàn)，其實行業(yè)內(nèi)還有許多低調(diào)的，默默耕耘多年，營業(yè)額遠遠超過青青的企業(yè)，所以說青青還需要沉下來腳踏實地地努力。”
王凱昊在美國考察學(xué)習(xí)
“我們希望未來能吸引更多這樣的人，構(gòu)建出體系完善的團隊，其實，創(chuàng)業(yè)就是一個創(chuàng)建團隊的過程”，王凱昊透露，為了鼓勵更多優(yōu)秀的營地教育工作者加入我們，青青部落拿出10%的股權(quán)設(shè)置激勵機制，目前才分出大概4、5個點，還有很多留給未來的人才。
對于外界關(guān)心的青青部落下一輪融資事宜，王凱昊笑著說：“暫時保密，等確定了后一定第一時間告訴大家!”
對于他個人來說，面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么?王凱昊回答：“如何做出更有穿透力的產(chǎn)品”。所謂產(chǎn)品穿透力，即提高用戶的滿意度和復(fù)制的門檻，以期在產(chǎn)品的呈現(xiàn)和執(zhí)行上有質(zhì)的提升。
從體重接近210斤到現(xiàn)在的170斤，不到一年時間減輕了40斤。有句話說：“能夠成功控制體重的人才能控制自己的人生”。營地教育是一個快樂積極的行業(yè)，祝福凱昊，也祝福您，有一個健康豐盛的人生!
