很高興你還能打開這個(gè)鏈接，證明你還對(duì)營(yíng)地教育的未來(lái)充滿信心，至少覺(jué)得自己的機(jī)構(gòu)還可以存活或者尋求更好的生存對(duì)策；疫情不允許我們顧影自憐，現(xiàn)實(shí)不會(huì)憐憫我們的饑寒交迫，自救者天救，自助者天助，自棄者天棄，我們一起來(lái)面對(duì)吧！
一、靈活用工，減少勞動(dòng)力成本
員工是一個(gè)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)的核心，沒(méi)有了核心員工，這個(gè)機(jī)構(gòu)也就沒(méi)有了靈魂，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以變賣資產(chǎn)，可以降低費(fèi)用，但是沒(méi)到千鈞一發(fā)的時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)忍心讓自己的員工離開營(yíng)地！沒(méi)錯(cuò)，裁員可能也是營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)壯士斷腕的最后決定了。
在特殊時(shí)期，大多數(shù)員工應(yīng)該也能理解企業(yè)的難處，開誠(chéng)布公的跟所有員工溝通，大家也能體諒，與公司共渡難關(guān)。小公司畢竟還是比較容易跟每個(gè)員工一對(duì)一的進(jìn)行深入溝通。借此機(jī)會(huì)，也可以更多與核心員工交心，把主力員工發(fā)展為股東，也可以通過(guò)工資折算，或者接受有能力的員工對(duì)公司進(jìn)行小資金的投資，這些都是一些應(yīng)對(duì)辦法。
對(duì)于希望保留勞動(dòng)關(guān)系但短期內(nèi)無(wú)需其提供勞動(dòng)的職工，一個(gè)方法是與上下游企業(yè)進(jìn)行合作，如現(xiàn)在業(yè)務(wù)比較忙的在線培訓(xùn)類企業(yè)，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)這些受到過(guò)良好培訓(xùn)的老師，是比較合適承擔(dān)線上教育的工作的，進(jìn)行合作，既能解決上下游企業(yè)的問(wèn)題，又能夠有效降低自己企業(yè)的工資成本。在這個(gè)時(shí)間，聯(lián)合培訓(xùn)平臺(tái) ，根據(jù)客戶需求，迅速開始錄制收費(fèi)的線上體驗(yàn)課程，選定線上直播平臺(tái)，進(jìn)行線上工作坊的收費(fèi)直播授課，一方面增加機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，同時(shí)還能夠通過(guò)這類體驗(yàn)課程為營(yíng)地教育從業(yè)機(jī)構(gòu)在危機(jī)的時(shí)候增加適當(dāng)?shù)氖杖搿?/div>
二、申請(qǐng)減免營(yíng)地或辦公租賃成本
很多營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)在會(huì)有各種類型的場(chǎng)地租金壓力，在目前的特殊情況我覺(jué)得營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以聯(lián)合起來(lái)發(fā)聲，可以跟政府教育管理、文旅等相關(guān)部門，或者土地租賃方進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取到相應(yīng)的政策支持，緩交或者減免土地租金或辦公室租金，現(xiàn)在的情況下，大多數(shù)業(yè)主（房東）都是可以理解的，緩交、分期、免租各種方式都可以靈活來(lái)談，緩解經(jīng)營(yíng)壓力和現(xiàn)金流。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該體現(xiàn)出行業(yè)聯(lián)盟和行業(yè)領(lǐng)袖的作用，要倡導(dǎo)行業(yè)自救，不能讓這個(gè)行業(yè)因?yàn)橐粓?chǎng)疫情倒下這么多年辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的好企業(yè)和導(dǎo)師。
三、尋求金融和政策扶持
金融支持方面，疫情過(guò)后政府肯定會(huì)出臺(tái)對(duì)于第一第二產(chǎn)業(yè)的扶持政策和補(bǔ)助資金，一定要注意關(guān)注，不錯(cuò)過(guò)任何申請(qǐng)補(bǔ)助資金的機(jī)會(huì)。營(yíng)地教育行業(yè)屬于教育行業(yè)的一部分，有的還有旅行社資質(zhì)，教育部門、文化和旅游局等是否有適當(dāng)?shù)馁Y金扶持或資源支持政策，這些都是有可能的。
除以上金融或政策支持，還可以通過(guò)信貸渠道來(lái)自救（不建議高利貸）。聽說(shuō)平安銀行就推出了針對(duì)疫情受影響的中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)貸款，全部可以在線申請(qǐng)，只要有正常的經(jīng)營(yíng)交稅的記錄，就可以通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸申請(qǐng)一些經(jīng)營(yíng)貸款，幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，這些方式，也可以幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在這青黃不接的時(shí)候，雪中送炭。
四、改變思路，與時(shí)俱進(jìn)
人們常說(shuō)21天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這次疫情把大家困在家里可能不止21天，上次非典帶來(lái)的是電商的發(fā)展，我想這次對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的更深入應(yīng)用的產(chǎn)品馬上會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我想，這必然帶來(lái)一些新的商業(yè)模式和商業(yè)行為。那么營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)原有的商業(yè)化手段和商業(yè)模式會(huì)受到?jīng)_擊，原有的商業(yè)邏輯基礎(chǔ)可能受影響。如果孩子們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教育解決大量的問(wèn)題，甚至可以不出門得到更多的高質(zhì)量課程，必然會(huì)對(duì)線下的營(yíng)會(huì)產(chǎn)生沖擊，原來(lái)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)倚重的線下重體驗(yàn)的核心優(yōu)勢(shì)可能會(huì)變?nèi)酢?/div>
這次疫情會(huì)加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)走向，原有的一些營(yíng)商場(chǎng)景可能會(huì)很快崩塌，原有的客戶，原有的渠道，人和人之間的鏈接會(huì)被打破，原有的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)后疫情時(shí)代，供應(yīng)鏈上下游的資源受到影響，客戶的可支配收入越來(lái)越少，同行結(jié)算的賬期，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度會(huì)慢了下來(lái)。這一系列問(wèn)題都會(huì)讓營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生變化，可能原有的客戶已經(jīng)流失走了還渾然不覺(jué)。營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的位置，做事的效率，對(duì)于資源整合度，對(duì)于異業(yè)整合的力度，這些可能會(huì)變成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、節(jié)支增收，改變模式
比較成熟的營(yíng)地機(jī)構(gòu)，如何止損，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同階段和節(jié)點(diǎn)，應(yīng)對(duì)措施也有所不同。如果是一個(gè)新建的營(yíng)地項(xiàng)目，現(xiàn)在有比較充分的時(shí)間去打磨你的產(chǎn)品，在策劃、營(yíng)銷、施工建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打磨等等、各個(gè)方面都有比較充足的時(shí)間，你可以把它做成一個(gè)比較好的精品，慢工細(xì)活，不用匆忙開業(yè)。這個(gè)時(shí)間段，無(wú)論是設(shè)備供應(yīng)商，還是內(nèi)容供應(yīng)商，還是人力成本，施工費(fèi)用，都有比較好的機(jī)會(huì)去拿到比較低的價(jià)格，其實(shí)反倒是一個(gè)比較合適的機(jī)會(huì)。等到市場(chǎng)恢復(fù)的時(shí)候，可以拿出一個(gè)精品的營(yíng)地項(xiàng)目。
如果原來(lái)只是勉強(qiáng)維持的文旅項(xiàng)目或營(yíng)地，在沒(méi)有取得很好經(jīng)濟(jì)效益的情況下，建議用最低的成本維持，留下骨干核心人員，把其他人員轉(zhuǎn)崗或者發(fā)基本生活費(fèi)，甚至不符合要求的可能需要裁員。如果有多個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)位置，可以把它合并成壓縮成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)去服務(wù)幾個(gè)地方。比如原來(lái)每個(gè)點(diǎn)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在需要一個(gè)綜合團(tuán)隊(duì)去整體服務(wù)就可以了。在甚者，就只能放棄不盈利的項(xiàng)目，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)核心，重視內(nèi)訓(xùn)，提升品牌，加強(qiáng)管理，建設(shè)規(guī)范，讓自己變成一個(gè)靈活能戰(zhàn)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在疫情過(guò)后，接手一些相對(duì)優(yōu)良資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理，把不利轉(zhuǎn)化成有利。
六、把握時(shí)勢(shì)，轉(zhuǎn)危為機(jī)
如果原來(lái)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)非常好的營(yíng)地教育項(xiàng)目，而且今年原本就有擴(kuò)張的計(jì)劃，那現(xiàn)在有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。那現(xiàn)在就是一個(gè)抄底的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在一個(gè)很好的合作條件，比如收購(gòu)其他項(xiàng)目或做托管或聯(lián)營(yíng)合作，在這個(gè)階段，原有的項(xiàng)目投資人可能沒(méi)有收入，有人找他合作，他會(huì)很高興。而且，現(xiàn)在人員對(duì)他是很大的壓力，他可能已經(jīng)遣散了原有的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。那么在疫情結(jié)束以后，你可以直接接手項(xiàng)目。也許這個(gè)機(jī)會(huì)能讓很多中型機(jī)構(gòu)走向大型機(jī)構(gòu)之路。
最后從宏觀上說(shuō)，大災(zāi)之后，必有大建，國(guó)家一定會(huì)加強(qiáng)各方面基礎(chǔ)設(shè)施的投入，那么會(huì)投到哪里？
第一個(gè)方向，城市基礎(chǔ)建設(shè)，原來(lái)要建的地鐵會(huì)提早建設(shè)，原來(lái)要修的機(jī)場(chǎng)會(huì)提早修建，通過(guò)這些基礎(chǔ)建設(shè)帶動(dòng)GDP。這些短期看跟營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)相關(guān)性不大，但是長(zhǎng)期來(lái)看，一定還是利好的消息。
第二個(gè)方向，大量的城投公司，政府基金，會(huì)有更多的資金可以使用，那這里面很多資金就跟營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)這個(gè)行業(yè)密切相關(guān)了，這些項(xiàng)目里會(huì)有大量的需求，不管是規(guī)劃需求，還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)需求，還是營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)為營(yíng)員提供服務(wù)的產(chǎn)品需求。在政府規(guī)劃的旅游小鎮(zhèn)等等項(xiàng)目里面能否找到自己的定位，找到自己的市場(chǎng)，找到自己的企業(yè)支撐點(diǎn)就很重要了。
第三個(gè)方向，鄉(xiāng)村振興，這個(gè)方向一定是未來(lái)政府的工作要點(diǎn)，鄉(xiāng)村建設(shè)跟營(yíng)地教育行業(yè)更是緊密相關(guān)，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以帶孩子去鄉(xiāng)村，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以和鄉(xiāng)村合作來(lái)運(yùn)營(yíng)鄉(xiāng)村營(yíng)地，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以把鄉(xiāng)村的孩子帶到大城市來(lái)，這些都是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
七、行業(yè)自救，命運(yùn)共同體
營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)可以成立一個(gè)自救聯(lián)盟，把營(yíng)地教育行業(yè)的上下游機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，共同成立一個(gè)實(shí)實(shí)在在的自救組織，一起去拯救這個(gè)行業(yè)！包括景區(qū)、營(yíng)地、招生機(jī)構(gòu)，大家一起聯(lián)保，用未來(lái)的夏令營(yíng)收入和一些可控資產(chǎn)作為擔(dān)保，大家形成共同體，既能夠業(yè)務(wù)抱團(tuán)，又能夠資金有效利用，在增加小聯(lián)盟的內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)又可以渡過(guò)難關(guān)。自救聯(lián)盟可以由營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)共同發(fā)起，大家共同尋找解決方案，共同分擔(dān)成本，共享客戶，共同尋找金融支持，共同進(jìn)行疫情期間員工內(nèi)訓(xùn)，共同聯(lián)合做疫情結(jié)束后的活動(dòng)和推廣，并且在聯(lián)盟內(nèi)共同策劃組合疫情后的營(yíng)會(huì)產(chǎn)品，組成聯(lián)合推廣小組，負(fù)責(zé)系列營(yíng)會(huì)推廣活動(dòng)的具體策劃及組織實(shí)施，通過(guò)各種渠道及方式，引導(dǎo)消費(fèi)者，還可以邀請(qǐng)消費(fèi)者、媒體、教育主管部門、投資者、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)人士，一起探討，戰(zhàn)略協(xié)同，讓同行之間，真正形成穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，而不是單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在這非常時(shí)期，為這個(gè)行業(yè)找到一個(gè)真正的突破口。
自救聯(lián)盟可以共用一個(gè)法務(wù)支持，幫助聯(lián)盟機(jī)構(gòu)來(lái)合理解決人力資源問(wèn)題，處理現(xiàn)有員工的安置問(wèn)題；對(duì)于要留用的員工，在這個(gè)危機(jī)的時(shí)候，如何去合理的降低薪酬，共渡難關(guān)；對(duì)于受到疫情影響，沒(méi)法安排工作的員工，又該如何讓法務(wù)合情合理去處理。
八、重視品牌，抱團(tuán)取暖
未來(lái)中小型營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)最重要的是品牌，核心團(tuán)隊(duì)和管理體系；通過(guò)這次突如其來(lái)的疫情，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，固定資產(chǎn)不能成為中小型營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，固定資產(chǎn)反倒會(huì)給中小型機(jī)構(gòu)帶來(lái)很多潛在風(fēng)險(xiǎn)；以后，為集體企業(yè)和大型地產(chǎn)企業(yè)、教育集團(tuán)提供服務(wù)成為中小型營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)的另一發(fā)展之路；未來(lái)營(yíng)地教育產(chǎn)業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)展，資金方（純資金投入）、資產(chǎn)方（景區(qū)或者小鎮(zhèn)、營(yíng)地、房地產(chǎn)項(xiàng)目整體建設(shè)產(chǎn)權(quán)方）、運(yùn)營(yíng)方（通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)或定向邀約的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，類似地產(chǎn)樓盤的物業(yè)公司）、第三方服務(wù)（為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方提供各種產(chǎn)品支持和服務(wù)的專業(yè)公司），這樣形成的產(chǎn)業(yè)鏈，才是未來(lái)行業(yè)可能穩(wěn)步發(fā)展和形成真正營(yíng)地教育行業(yè)品牌的坦途，這次疫情也是給營(yíng)地教育行業(yè)從業(yè)者反思和重新定義營(yíng)地教育理念和模式的開始。
各位營(yíng)地教育同仁們，在這非常時(shí)期，疫情無(wú)情，我們攜手，共克時(shí)難！篳路藍(lán)縷，砥礪歌行，困而學(xué)之，蓄勢(shì)待發(fā)！相信柳暗花明，玉汝于成！
