營地教育行業(yè)如今的主旋律成了“思考”，思考營地教育理念，思考如何做線上課，思考如何借此機會提升團隊的人效......或者思考如何安全度過這一個漫長的“冬季”。
疫情爆發(fā)至今一個月余，一些在疫情中抓住“機”會的營地教育機構慢慢浮現(xiàn)。他們利用已有的優(yōu)質師資、課程研發(fā)能力、或者產品資源，開拓線上新業(yè)務，吸引了一部分流量，也讓公司能有點營收。
而大部分的新業(yè)務，都是“開發(fā)線上素質教育課”。于是不少營地從業(yè)者們可能都在疑問：線上課對營地機構來說，究竟有哪些價值？做線上課的經驗不足，無從下手該怎么辦？線上課如何“做大收入”？疫情過后，營地教育依舊會考慮線上授課方式嗎？
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近期，營地教育網找了5位正在開設線上課/活動的機構從業(yè)者，來聽聽他們的答案。另在最后，同時也附上了一位資深的學院老師自述，對營地從業(yè)者們來說，可能具備啟發(fā)意義。
營地從業(yè)者們可以利用自身的優(yōu)質資源，聯(lián)合各家機構，嘗試打磨一個爆款產品
王磊 綠騎士創(chuàng)始人
營地教育行業(yè)就像野草一樣，殺不死！
它不像線下教培，還可以把線下業(yè)務轉到線上。如果機構不轉型，很可能在這一輪中被淘汰，行業(yè)競爭很激烈也很殘酷。但對營地教育行業(yè)來說，這次疫情屬于集體打壓，大家都沒生意可做。所以除了讓從業(yè)者的日子比以前更苦一些，算不上大洗牌，堅持活著就有機會。
目前不少同行都在做線上課，也有帶貨的，但大部分還處在冬眠狀態(tài)。我們也主要是這兩塊，做線上課和周邊產品的電商業(yè)務，另外還在幫合作方輸出運營管理方案，給公司帶來一些現(xiàn)金流。
現(xiàn)在大家做線上課，其實相比疫情期間損失掉的利潤，帶來的收入還是太少，大多是為暑期吸粉和引流做準備。這個行業(yè)缺乏爆款。去年有一款線上國際博物館的產品，單價20元左右，破圈賣了10多萬份。但今年我好像沒看到這樣的刷屏產品。我認為營地從業(yè)者們完全可以利用手上有一些優(yōu)質資源，聯(lián)合各家機構，嘗試打磨一款這樣的線上產品出來。
此外，我還有一些新想法，我們不光可以在營地里提供一些產品給孩子，線上課也可以做一些產品，然后將這些產品聯(lián)結，客戶對營地教育的粘合度可能就更大。當然，這件事落實會有些難度。
對于疫情的后續(xù)影響，我會更悲觀一些。我認為營地教育行業(yè)可能會持續(xù)損失一年半左右的時間。明年夏天，才可能是一個欣欣向榮的狀態(tài)。
在這個“冬季”里，大家其實可以進行一些業(yè)務聯(lián)盟。比如我會給到一些好的合作伙伴相應的期權和股份，同時因為南北方營地的差異，我們也在商量如何相互導流。畢竟現(xiàn)在抱團的話，這個冬天還會暖一些。
做線上課，課程體系，預期傳達，要比經驗更重要
王沖 營地教育從業(yè)十余年，著有《營地運營》
疫情發(fā)生后，很有意思的一件事是，行業(yè)里各個上下游的人，都開始清楚地知道自己要干什么了。
比如之前研學培訓機構的課程沒做到體系化，但疫情發(fā)生后，他們的培訓更加聚焦和深入了。另外營地教育機構，也把自己的核心產品做了梳理，嘗試線上化。
現(xiàn)在營地機構做線上課，算不上是轉型，這波疫情過去了，做實業(yè)的還是會將重心回歸到線下。對于營地教育機構來說，線上課的扎實程度，說到底還是取決于線下體驗好壞。
要通過線上課來提高客戶粘性，主要是兩個維度。第一，情感，孩子和屏幕面前的這位授課老師是有情感聯(lián)結的。其次，課程的連貫性。要做到這節(jié)課不上，那么下節(jié)課就學不好的程度。
很多機構會擔心自己做線上課沒經驗，反而會降低客戶的粘度，其實沒必要。我舉一個例子。我最早做線上課的時候，是拿著DV機直接錄，然后自己剪，傳到網上。那個時候網絡還不是很穩(wěn)定，但也有很多學員滿意。
所以我覺得擔心所謂用戶對課程的感受好不好，不是最重要的。關鍵是看你的課程體系全不全，延續(xù)性長不長，迭代速度是否夠快，然后有沒有傳遞給用戶一個準確的預期。剩下的，用心做就可以。
這一次嘗試，我發(fā)現(xiàn)線上課對線下研學、營地教育來說，是一個助力
張建真 國家留學基金管理委員會東方國際教育交流中心游學負責人
疫情對今年上半年的影響已經顯而易見，我們沒有做裁員，但是在薪資上做了些許調整，畢竟上半年的業(yè)務已經全面暫停。但我還是挺看好下半年的研學市場。
這段時間讓所有營地從業(yè)者都停下來，進行學習和提升。我能夠感受到整個研學營地教育行業(yè)的標準逐漸清晰，大家也都看到了研學營地里一些精品課程的趨勢。比如自然教育、科創(chuàng)和國防、紅色教育和人文藝術，這些都緊跟國家的教育大綱。
最近團隊在做一些線上課和活動。分為兩個板塊：一個是針對B端，輸出一些行業(yè)分析、管理和運營標準。另一個板塊 ToC，提供一些我們的核心課程，比如英語、航空理論課。
以前對線上這塊沒什么經驗，在實際操作過程中，教育和技術團隊之間有代溝，教育部門想要達到的效果，技術部實現(xiàn)不了，或者需要投入大量成本。但這一次經過對線上的嘗試，我們才發(fā)現(xiàn)，線上對線下研學是一個助力。
未來研學營地教育有兩個趨勢。第一，行業(yè)整合，有政府資源或者資金實力的機構，如果看好這個行業(yè)，進入速度會非常快，那么一些散亂在市場上的“小魚”將有可能被吃掉。第二，在未來，中國將會有6萬~8萬（目前1萬不到）家營地或基地，在這些營地和基地當中融入社會技能和素養(yǎng)教育，讓孩子體驗，什么是責任？如何擔當民族大任？……孩子的“課堂”會逐漸走向戶外，營地的作用會進一步增強。
在線上開拓新業(yè)務，有助于避免企業(yè)收入模型單一化
彼得船長 歐露克國際教育創(chuàng)始人
我們團隊在“過冬”階段，嘗試做一些線上活動和課程，盡最大幅度縮減開支，大家一起扛過這段時間。
做線上課這件事，我覺得要思考一個問題，這件事的目的是什么？
因為歐露克是一家主要做美式營和芬式營的教育機構，我們營地當中的部分老營員，有將來去國外留學的需求。那么，他們該如何選擇適合自己的國家和學校呢？如何選擇適合自己的課程？需要做哪些申請前的準備？這些話題可以轉在線上來完成。這是我們嘗試開拓的新業(yè)務，一開始會以免費公開課的形式，后續(xù)如果家長孩子有更深入的需求，再提供給他們付費項目。
在做了幾期線上活動后，逐漸了解了用戶的需求。很多家長對于孩子將來去國外留學，以及前期的課程準備，存在很大的需求 ，我們完全可以延長營員的消費周期，去開拓這樣的新業(yè)務。
以后，我們會重視線下和線上的同步發(fā)展， 也會專門設立部門來負責社群的維護和消費升級。未來可能沒有一家純線上或者純線下的公司，大家可以借鑒在線上開拓新業(yè)務的思路，讓自己機構的收入模式避免單一化，提高企業(yè)的抗風險能力。
這段時間修煉內功，并嘗試了社群營銷和課程裂變
周博 尼爾卡普營地教育創(chuàng)始人
對于西北地區(qū)的營地，天氣回暖往往在4月中旬，所以除去冬令營，目前為止，疫情對我們來說沒什么太大的影響。
這段時間我們在完善產品、課程、培訓和營銷體系，也啟動了兩個系列的線上公益課。在疫情發(fā)生之前，我們總覺得如果停下來修煉內功，就會追不上別人，現(xiàn)在大家都站在同一個起跑線上，反而是一個好時機。
線上課，我們一塊主要是針對家庭教育，營地教育是全面培養(yǎng)孩子的人格，培養(yǎng)社會適應能力，如果家長跟不上，營地的教育效果也不會特別大。其實在做家庭教育課的同時，也側面在“占領用戶心智”，讓用戶們能夠更深入了解我們。
另一塊是線上的敦煌課，這是營地的特色項目。這這些課，目前嘗試一些社群營銷、裂變的方法，現(xiàn)在已經吸引到一些同行客戶來咨詢合作意向。
如何讓線上和線下進行更好地結合，我們也在不斷觀察學習。從甘肅省走出去的教育企業(yè)很少，本地沒有太多學習的機會。
疫情期間，我能有機會和一線的同行們交流，同時也通過互聯(lián)網，去學習一些新商業(yè)思維，比如私域流量、會員訂閱制，轉而應用到自己機構的營銷體系上。
不少資本打算在2020年啟動營地業(yè)務，行業(yè)可能會迎來一個新時期
南晨峰 安徽工程大學體驗產業(yè)學院副院長，產業(yè)學院營地專業(yè)負責人
我預測，疫情過后，營地教育可能會迎來一個新時期。過去幾年有不少資本在籌備進入營地教育，并打算在2020年啟動。
這次疫情，給了營地從業(yè)者們更多的理性思考時間。思考教育是什么？該培養(yǎng)什么樣的人？怎么培養(yǎng)？......近幾年營地教育的發(fā)展速度非常快，但整體的發(fā)展還處于初期，距離教育體系的要求，還有很大的距離。
其實營地教育目前已經在“剛需”化了，將來的高考改革，一定會設定綜合實踐評定分的門檻。但現(xiàn)在問題是，社會資源還滿足不了大體量的需求。
目前國內已經有641家營地（基地）和149家實踐示范基地，加上大大小小的景區(qū)和閑置地產，有7000多個營地。中國缺營地嗎？不缺，缺內功。目前很多營地都在做什么？單向的知識輸出，或者是職業(yè)教育。
舉個例子。大部分營地給孩子上木工課，只關心最后能不能做成一個漂亮凳子，好像在培養(yǎng)孩子成為一名木工。那真正的教育是什么？首先給木工課設定一個培養(yǎng)目標，比如培養(yǎng)孩子的責任心，就引導孩子分組，每組5人，大家一起來決定誰做畫圖、誰總裝、誰檢查，讓每個人意識到自己的責任所在。其次5人是一個小社會了，那么怎么引導孩子去表達自己的意見，化解同伴的矛盾？......這才是品格的培養(yǎng)。
所以這段時間，首要任務是提升人——教師團隊的教育價值，其次，創(chuàng)始人要思考如何教育理念，以及如何把教育價值放大的問題，這才是機構的核心價值。其實不光是企業(yè)，學校、教育局也在思考這個領域究竟該如何做。如果產學能結合，下半年估計會有一些優(yōu)秀的路線和課程出現(xiàn)。
