過去兩年，中國的國際學(xué)校數(shù)量在以一個高速增長的態(tài)勢飛速增加，根據(jù)中國教育報的調(diào)查，截至 2014年，在中國大陸注冊的國際學(xué)校由 22 家激增至 338 家，就讀學(xué)生人數(shù)達(dá)到 18.4 萬多人，上漲了 25 倍。

國際學(xué)校的興起，反映出家長們對于教育另一種新的需求，即希望孩子能夠?qū)W習(xí)傳統(tǒng)課堂知識傳授之外的東西，例如多語交流，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)力等等，而這些則帶動了另外一種教育文化的興起——營地教育。

“營天下” 創(chuàng)始人齊東祥和楊莉就是這一波家長中的典型，他們從去年開始將孩子送往營地參加這種體驗(yàn)式的營地學(xué)習(xí)，便一發(fā)不可收拾。今年的暑假，他們的孩子就參加了不下三場的營地活動，而他們從孩子那得到的反饋：“非常有意思，收獲很大”。

對于營地教育未來市場情況，齊東祥和楊莉的估計(jì)是 200-300 億美金，而且增長迅速。于是，他們辭職出來做了一款針對中小學(xué)課外營地活動的平臺——營天下，其中楊莉過去負(fù)責(zé)國際學(xué)校的招生業(yè)務(wù)，運(yùn)維了 20 多個家長群，大概 1 萬多人，都是具有高消費(fèi)能力的家長用戶。目前，營天下旗下主要有三類產(chǎn)品：

1/ 國內(nèi)主題營。

國內(nèi)主題營主要分為兩個部分：主打親子的周末短期營地和國內(nèi)的假期營地，兩者的運(yùn)營策略也不盡相同：周末短期營地活動是日常運(yùn)營的重點(diǎn)，課單價在 1000 上下，主打高頻次消費(fèi)為主。而假期營地則客單價較高，大概在 5000 上下，主推寒暑假。

另外，由于中國的營地教育仍然處于起步階段，因此課程設(shè)計(jì)、線路安排往往還不完善，在這一點(diǎn)上，營天下會給出相應(yīng)的咨詢服務(wù)。

2/ 全球營地。

國外的營地教育已經(jīng)發(fā)展成熟，在美國最早營地有大概約有 150年 歷史，歐洲這塊也是成為青少年假期必選。因此，營天下在國際營地資源上采取的是與原有的渠道商合作，幫助他們進(jìn)行招生。在營天下的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有一個成員原來就從事國際營地的渠道對接工作。

目前，國際營地的客單價在 3-5 萬，已經(jīng)涵蓋了美國，歐洲等一些地區(qū)，目前費(fèi)用不包括行前部分(機(jī)票、酒店等)，而在這一部分上，未來平臺會對接相應(yīng)的第三方服務(wù)。

3/ 境外游學(xué)。

游學(xué)部分與全球營地的運(yùn)作方式相同，主要和線下的旅行社和留學(xué)中介結(jié)構(gòu)合作，這點(diǎn)和 “新足跡” 相同，主打的是以教育為內(nèi)核的海外游學(xué)。目前，客單價也在 30000 上下，未來希望能夠和全球營地活動進(jìn)行嫁接，給用戶提供具有更強(qiáng)的附加值的服務(wù)。

齊東祥和楊莉說營天下的現(xiàn)在目標(biāo)是盡可能搜羅可以想象到的 SKU，而在未來，還會上線更多的增值服務(wù)，除了剛剛提到的機(jī)票、酒店等行程服務(wù)之外，還包括行程中的攝像、拍照，以及后期的成長建議等等。

而在用戶獲取這端，除了原有的微信社群，營天下還會和國際學(xué)校、私立學(xué)校合作，成為他們課程的合作伙伴，另外在公立學(xué)校方面，也希望利用素質(zhì)教育的這個特點(diǎn)與他們展開合作。

營天下在今年4月 份正式開始組建，團(tuán)隊(duì)有 10 個人，之前一直在微信端進(jìn)行運(yùn)營，已經(jīng)成交超過 400 單，兩個月的流水在 200 多萬。目前，公司尚未融資，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。教育 + 旅游的項(xiàng)目還有童子軍戶外網(wǎng)，童游，寶貝去哪兒，多寶，麥淘親子游等。

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